PERFIL DEL COMPRADOR EXTRANJERO

BRITÁNICOS

¿Dónde compran? Se decantan por la Costa del Sol, y en especial, por Cádiz.

¿Qué buscan? Los ingleses dominan el mercado foráneo, pero son también quienes más se han marchado en los últimos tiempos. No hacen grandes operaciones y suelen comprar apartamentos convencionales.

¿Cómo negocian? No muestran su reacción a los precios de los inmuebles, así que hay que hacer preguntas específicas y ser insistentes.

ALEMANES

¿Dónde compran? Islas Baleares y Costa del Sol.

¿Qué buscan? Espacios grandes, acabados de calidad y valoran especialmente el parqué. Eligen casas cerca de la playa y que estén bien comunicadas con servicios hospitalarios.

"exigen espacios grandes, acabados de calidad y luz natural"

¿Cómo negocian? Le dan mucha importancia al precio y es un cliente muy exigente. Compran como segunda residencia y España es su destino favorito para jubilarse.

FRANCESES

"los franceses, hablar su idioma es primordial"

¿Dónde compran? Predilección por la Costa Brava (por la proximidad) y recientemente por Almería.

¿Qué buscan? Los compradores eligen desde pisos a casas en la playa, es decir, compran todo tipo de propiedades.

¿Cómo negocian? Puede parecer obvio, pero utilizar su idioma es básico. Además, es primordial ofrecerles asesoramiento jurídico en temas relativos a los impuestos que se deben liquidar periódicamente en España.

NÓRDICOS

¿Dónde compran? Costa Blanca, Costa Brava y Costa del Sol.

¿Qué buscan? Especialmente casas de dos o tres alturas en zonas residenciales, aunque también pisos. Buscan privacidad y que la propiedad esté cercana a instalaciones de calidad como buenos colegios. La rentabilización de su inversión vía alquiler no suele ser habitual.

¿Cómo negocian? Es un perfil bastante exquisito y muy estricto con el tema legal.

RUSOS

¿Qué compran? Suelen decantarse por la Costa del Sol, Cataluña y Alicante.

"es proclive a comprobar los detalles una y otra vez y a ajustar el precio"

¿Qué buscan? Eligen casas unifamiliares de lujo en grandes parcelas y con cierta intimidad. Priorizan la extensión sobre otras cuestiones y prefieren amueblar ellos, ya que les gusta un estilo más ostentoso.

¿Cómo negocian? El ruso es un buen negociador que obliga a ajustar bastante el precio al vendedor. Son desconfiados y suelen llevar su propio intérprete.

CHINOS

¿Dónde compran? Su demanda es dispersa en todo el territorio nacional. Buscan establecerse permanentemente, así como las calidades y los precios. La mayoría se decanta por las grandes ciudades.

¿Qué buscan?Existen dos tipos de compradores chinos: uno más similar al ruso, con mucho presupuesto, y otro que busca establecerse y obtener la ‘golden visa’.

¿Cómo negocian? No son exquisitos, pero sí ‘peleones’. Buscan casas nuevas porque asocian las edificaciones antiguas a precariedad.