Falsos mitos en los que cree el vendedor de vivienda
En muchas ocasiones, los agentes inmobiliarios nos cruzamos con vendedores que son ya casi ‘expertos’ en el mercado inmobiliario. No obstante, puede que pese a su experiencia todavía crean en ‘falsos mitos’ a la hora de vender o de negociar su propiedad.
Ajustar bien el precio de la casa en base a un sondeo y datos reales. Internet es el principal canal por el que se establece un primera toma de contacto con los precios de mercado. No obstante, no es suficiente para ajustarlo con precisión, porque si en algo se caracteriza el sector inmobiliario es por las particularidades de su gran variedad de mercados locales y la falta de datos veraces..
Por tanto podemos concluir que el valor de las casas EN VENTA, no es un indicativo del precio REAL de mercado.
Por eso es necesita e conocimiento, la experiencia y el saber hacer de un agente inmobiliario especializado . Además, dependiendo del estado de la vivienda, sus reformas y su localización también variará su valor de venta.
No tengo prisa. Otra consecuencia negativa es que la casa también llega a “quemarse”, ya que cuando lleva mucho tiempo a la venta, genera una percepción que aleja a los potenciales compradores. “los compradores más interesantes", aparecen normalmente en los 30 primeros días. En entonces cuando debemos contar con el precio más adecuado. A partir de entonces, se suele producir una bajada notable de interés por la propiedad que conduce inevitablemente a la bajada de precio, con la consecuente pérdida de tiempo y oportunidades.
Lo que necesito y quiero. El valor de su casa no se basa en sus necesidades ni en lo que usted quiere.
Mi casa es la mejor, lo hice con mucho esfuerzo, me ha costado mucho dinero, tiene las mejores cualidades.....A la hora de vender tu casa tienes que desprenderte de tus sentimientos haces a ella y prepararte anímicamente y piensa ................... ¡ lo has disfrutado !
El verdadero coste de una reforma. A todos nos encantan los programas de televisión donde prácticamente una chabola pasa a ser una vivienda de mucho más nivel. No obstante, hay que poner los pies en la tierra. Si el comprador está mirando comprar una casa y el vendedor le da una cifra del coste aproximado de las obras necesarias, es deber del agente comprobarlo realmente, para que no haya errores ni falsas promesas.
Enfrentarse a la negociación como si fuera una competición. Muchos vendedores piensan que la negociación de la venta de su casa es como un ‘combate’ con un ‘ganador’ y un ‘vencedor’. Con esta actitud, al final todo el mundo sale perdiendo. Por eso, el agente inmobiliario debe sacarles de su error y elaborar un plan de oferta en el que figuren las ventajas e inconvenientes de poner uno u otro precio, con las posibles condiciones. De esta forma, se afrontará el tema de la manera más racional.
"Fijar un precio de venta de la vivienda erróneo puede tener efectos indeseados; atraer a compradores con expectativas más altas, ausencia de visitas o ayudaremos a vender la casa del vecino"
Ajustar bien el precio de la casa en base a un sondeo y datos reales. Internet es el principal canal por el que se establece un primera toma de contacto con los precios de mercado. No obstante, no es suficiente para ajustarlo con precisión, porque si en algo se caracteriza el sector inmobiliario es por las particularidades de su gran variedad de mercados locales y la falta de datos veraces..
¿Pero sabía usted que la gran mayoría de las casas que se publicitan en internet, NO acaban vendiéndose?
¿Y qué la mayoría de las que se venden se cierran en un precio inferior al inicial?
Por tanto podemos concluir que el valor de las casas EN VENTA, no es un indicativo del precio REAL de mercado.
Por eso es necesita e conocimiento, la experiencia y el saber hacer de un agente inmobiliario especializado . Además, dependiendo del estado de la vivienda, sus reformas y su localización también variará su valor de venta.
No tengo prisa. Otra consecuencia negativa es que la casa también llega a “quemarse”, ya que cuando lleva mucho tiempo a la venta, genera una percepción que aleja a los potenciales compradores. “los compradores más interesantes", aparecen normalmente en los 30 primeros días. En entonces cuando debemos contar con el precio más adecuado. A partir de entonces, se suele producir una bajada notable de interés por la propiedad que conduce inevitablemente a la bajada de precio, con la consecuente pérdida de tiempo y oportunidades.
Lo que necesito y quiero. El valor de su casa no se basa en sus necesidades ni en lo que usted quiere.
Mi casa es la mejor, lo hice con mucho esfuerzo, me ha costado mucho dinero, tiene las mejores cualidades.....A la hora de vender tu casa tienes que desprenderte de tus sentimientos haces a ella y prepararte anímicamente y piensa ................... ¡ lo has disfrutado !
El verdadero coste de una reforma. A todos nos encantan los programas de televisión donde prácticamente una chabola pasa a ser una vivienda de mucho más nivel. No obstante, hay que poner los pies en la tierra. Si el comprador está mirando comprar una casa y el vendedor le da una cifra del coste aproximado de las obras necesarias, es deber del agente comprobarlo realmente, para que no haya errores ni falsas promesas.
Enfrentarse a la negociación como si fuera una competición. Muchos vendedores piensan que la negociación de la venta de su casa es como un ‘combate’ con un ‘ganador’ y un ‘vencedor’. Con esta actitud, al final todo el mundo sale perdiendo. Por eso, el agente inmobiliario debe sacarles de su error y elaborar un plan de oferta en el que figuren las ventajas e inconvenientes de poner uno u otro precio, con las posibles condiciones. De esta forma, se afrontará el tema de la manera más racional.
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