EL MERCADO INMOBILIARIO SE ANIMA "Cascada de compradores de vivienda a la vista"

"La sensación de tranquilidad y de normalidad que rodea, por fin, a la vivienda ha hecho que la gente pierda el miedo a buscar y a comprar"

" RE/ MAX maneja el mayor dato de compradores registrados en España: 218.719"

• Sólo las principales agencias inmobiliarias tienen más de 300.000 potenciales demandantes en lista tras reavivarse las inscripciones
• Se trata de clientes decididos que llevan años siguiendo el sector
• La pareja joven en busca de primera casa gana terreno al inversor
• El aún escaso crédito y las falsas expectativas, los grandes frenos
• Las ofertas a la baja de hasta el 10% todavía siguen aceptándose

"Los clientes son conscientes de que estamos en un momento excelente"

El mercado de la vivienda va recuperando poco a poco el pulso perdido, allá por 2007, a golpe de estadísticas positivas -aún intermitentes-. Los precios ya apenas bajan e incluso algunos organismos dan incrementos, la compraventa tiende al alza y la concesión de hipotecas se reactiva. Esta nueva realidad inmobiliaria parece haber despertado a la demanda embalsada, agazapada a la espera de que llegara un buen momento para comprar.

Esta reaparición de los potenciales compradores ha comenzado a reflejarse notablemente en las bases de datos de las inmobiliarias, que no paran de engordar y han pasado a estar nutridas por cientos de miles de clientes que buscan vivienda. Según ha contabilizado este suplemento, sólo en las principales compañías del sector hay inscritos más de 300.000 demandantes activos de casa. Esta cifra tiene su principal granero en Madrid y crece por momentos al rebufo de la paulatina mejoría económica.

Y es que la percepción sobre la vivienda ha cambiado. Según el Índice de Confianza del Consumidor del CIS de septiembre, un 3,8% de los entrevistados dice tener planes de comprar en el próximo año y un 26,6% piensa que los precios subirán. Estos porcentajes están muy por encima de los que se daban hace un año (2,7% y 7,2%, respectivamente). Apenas un 11,6% opina que el coste de los pisos seguirá bajando, mientras que en 2013 lo creía un 41,8%.

"La situación ha cambiado radicalmente desde finales del año pasado. Ha vuelto el interés por comprar"

"la precariedad laboral el principal lastre para el mercado "

Pero quizá lo más relevante de esta situación no sea la cantidad de la demanda, sino su calidad. Los expertos destacan que un elevado porcentaje de potenciales compradores está realmente interesado en hacerse con un piso a corto y medio plazo. Rafael Bello, del Grupo RE/MAX, afirma que "hay una alta motivación porque se trata de un comprador maduro". "Los clientes", añade, "son conscientes de que estamos en un momento excelente".Su empresa maneja el mayor dato de compradores registrados en España: 218.719.

Los demandantes responden a un "perfil muy cualificado y de ahí que un porcentaje no inferior al 70% acabe comprando". Aclara que disfrutan de posibilidades económicas, corren poco riesgo de perder su empleo y cuentan con altos conocimientos del mercado ya que "llevan bastante tiempo pendientes".

"Un demandante receptivo no tarda más de tres o cuatro meses en comprar"

"la demanda se ha vuelto, por suerte, mucho más exigente". Una exigencia que ha conllevado un nuevo modo de sumergirse en el mercado. Ya no suele ir por libre y opta cada vez más por el asesoramiento profesional. "La gente se va dando cuenta de que la compra de casa es una de las decisiones más importantes de su vida y que requiere una intermediación de expertos"

Esta intercesión profesional juega, sin duda, a favor de la dinamización de las compraventas y acorta los plazos de venta.Se apunta que el ciclo de comercialización está por debajo de los dos meses gracias en parte a que los precios de las casas que intermedia se han ajustado hasta un 60%. Mirando al lado de la demanda.Un comprador receptivo no suele tardar más de tres o cuatro meses en comprar.

Viendo estos plazos de venta y de compra, los analistas aclaran que no es el momento de esperar pequeñas rebajas porque esa espera suele acarrear la pérdida del inmueble. Según Bello, "el precio es importante, pero no merece la pena arriesgarse a perder la casa deseada por una rebaja del 2% o del 3%". El responsable de RE/MAX cree que lo más importante, después del gran ajuste experimentado, "debe ser que la vivienda reúna las características deseadas".

Frustraciones varias

El 30% se convierte en propietario en menos de seis meses, el 40% en menos de 14 meses y el 15% tarda más de dos años. El restante 15% acaba retirándose. Caso achaca este repliegue, sobre todo, a "la falta de financiación", que aunque ha vuelto, aún no es generalizada.

Otro gran motivo que frustra esta demanda son sus propias expectativas. "En muchas ocasiones, pide un producto a un precio que no existe"

Bello tasa este porcentaje de "clientes no realistas" en el 20% o el 25%. "Evidentemente", aclara, "no están comprando, sino que buscan un milagro, como sería adquirir por 80.000 euros un piso cuyo precio de venta está en 200.000 euros después de haber bajado desde los 300.000".

No obstante, pese a que el ajuste se da por acabado, la demanda todavía dispone de un margen de descuento. Como dicen los profesionales, los vendedores aún se muestran proclives a rebajar algo el precio. Aunque avisan de que esta predisposición se acabará pronto. "Las ofertas a la baja siguen siendo la tónica general, pero no todas se aceptan. Sólo un 30% o 40%"

'Las ofertas a la baja continúan siendo la tónica general, pero no todas se aceptan'

Los profesionales entienden que se presenten propuestas hasta un 10% inferiores en buenas zonas, pero lo que supera este porcentaje a veces resulta ofensivo. "Normalmente, quienes presentan estas ofertas improcedentes no están interesados y no suelen siquiera transmitirse al vendedor"

Los propietarios desesperados cada día son menos, dejan caer los analistas.