¿SABES LA DIFERENCIA ENTRE HONORARIOS Y COMISIÓN?
¿Por qué las Agencias Inmobiliarias hablan de honorarios y no de comisiones?
Quizás hoy en este post hilamos muy fino pero … es necesario establecer las diferencias entre Honorario y Comisión.
Aunque parezcan idénticos, poseen sus diferencias y es importante conceptualizar estos términos porque su aplicación tiene efectos jurídicos importantes.
Pensamos que una tercera persona se ‘enriquecerá’ a costa de nuestra vivienda sin tan siquiera mover un dedo, y eso nos produce taquicardias.
Esta es una de las mentiras más grandes asentadas dentro del sector inmobiliario. Una mentira a la que los agentes inmobiliarios tenemos que enfrentarnos, día tras día.
Para comenzar, maticemos. No son comisiones, son honorarios inmobiliarios.
La diferencia fundamental está en que la comisión se cobra por servicios que no ofrecen ningún valor añadido y consiste en un porcentaje que percibe un comercial sobre el producto de una venta o negocio.
Mientras, los honorarios se meritan por el trabajo realizado que SI aporta valor, generalmente, por profesionales liberales como, abogados, arquitectos, agentes inmobiliarios, etc… por su experiencia, conocimientos y habilidades en un área específica.
En el caso de una Agencia Inmobiliaria que cobra honorarios, se articula a través de una Contrato de prestación de servicios, que incluyen entre otros:
- Análisis de mercado y competencia
- Valoración del inmueble para establecer el precio adecuado
- Plan de Marketing específico y personalizado
- Realización de un reportaje fotográfico, tour virtual y vídeo profesionales
- Confección de planos
- Publicidad de la vivienda en portales inmobiliarios profesionales, webs, revistas, folletos, ect…..
- Publicación en la MLS compartiendo la venta de la vivienda con más de 1.000 inmobiliarias
- Base de datos real
- Calificación de demanda y gestión de vistas
- Atención personalizada al comprador, incluido el asesoramiento financiero.
- Análisis de oferta
- Negociación especializada
- Redacción de contratos
- Liquidación de impuestos debidos
- Asesoramiento fiscal, legal y financiero de toda la operación.
- Acompañamiento durante todo el proceso de venta y posterior.
- Informe de viabilidad y gestión de "PLAN CAMBIO DE CASA"
Quizás se confundan ambos términos porque nuestros honorarios se establecen con un tanto por ciento sobre el valor de venta pero es importante para nosotros que conozcas el trabajo y la labor que hacemos de forma previa a la venta. Cobramos honorarios por nuestro trabajo como cualquier profesional independiente, no trabajamos a comisión.
Todo este trabajo «a éxito» se realiza con medios propios y una inversión por parte del profesional y solo si el inmueble es adquirido por un comprador y se consigue el objetivo del propietario - entonces y sólo entonces - es cuando se cobra por los servicios prestados.
De ahí la diferencia con el término comisión.
Lo más valioso que puede ofrecerte un agente inmobiliario, es tiempo y conocimiento. Dos recursos que entregamos libremente, y en muchos de los casos, sin esperar nada a cambio.
Los asesores inmobiliarios ofrecen servicios, no venden inmuebles, puesto que no son sus propietarios.
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