VENDES TU CASA POR PRIMERA VEZ? 10 consejos
¿Piensas poner tu casa a la venta y es la primera vez que vendes una propiedad?
Atento, porque es una acción que en nada tiene que ver con el proceso de COMPRA ....
En esta ocasión, tienes el control del proceso: tienes la última palabra para decidir cómo presentar tu casa a las futuras visitas de compradores y su precio definitivo.
Sin embargo, si quieres que todo salga bien, vender al mejor precio y en el menor tiempo ¡no dejes de tener en cuenta estos 10 consejos!
1. Contrata a un agente inmobiliario con experiencia
Una transacción inmobiliaria conlleva una serie de complejidades y matices a las que un agente inmobiliario de ayudará a hacer frente satisfactoriamente. Pregunta a amigos y familiares y deja que te recomienden un profesional con el que hayan trabajado. Si no conocen a nadie, recuerda que siempre puedes contactar conmigo sin ningun compromiso.
2. Despégate del proceso y se objetivo
Tu casa es mucho más que una propiedad, en ella albergas un sinfín de buenos recuerdos, y decir adiós es complicado. Sin embargo, tienes que tener cuidado y no dejar que ese vínculo emocional se interponga en el camino a la hora de preparar tu casa para su venta.
Intenta ver tu hogar como un potencial comprador, e intenta hacer un listado de lo que más te gusta de cada estancia y de las cosas que cambiarías.
3. No “infles” el precio de venta de la casa
Todo el mundo quiere vender su casa al mejor precio posible, pero ten cuidado y NO infles su importe, ayudarás a vender a tu vecinos o al resto de casas de la zona, y en cambio la tuya se “quemara” y tardará meses y meses en venta. Con solo 1 o 2 visitas al mes no vas a vender....
Recuerda que una correcta valoración de la propiedad, con un estudio de mercado profesional basado en datos reales, estableciendo un precio de mercado adecuado, te ayudará vender en menor tiempo. Pídele a tu agente que te realice un estudio completo, no solo basado en sus percepciones o creencias!
4. Fotografia profesional
Los potenciales compradores mirarán tu casa por primera vez en los portales inmobiliarios, sin unas buenas fotografías la batalla está perdida......... ¿Sabías que tienes tan solo 20 segundos para atraer la atención?
Lo que más les suele interesar es el aspecto y estado de las casas así que asegúrate de que tus fotos muestran lo mejor de la tuya. Una buena idea es contratar a un fotógrafo profesional.
5. Repara los imperfectos
Asegúrate de que todo funciona correctamente: interruptores de luz, caldera, cisternas, etc, ya que si pones a la venta tu casa con desperfectos, contribuirás a que sus futuros propietarios soliciten una bajada de precio o genere una mala primera impresión.
6. ¿Vendes un chalet o una casa unifamiliar? Resalta la fachada de tu casa
¡Cuida mucho el exterior! Ten en cuenta que es lo primero que van a ver. Dale a la puerta una capa de pintura, pon flores, cuida tu jardín o patio y asegúrate de haber eliminado grietas o daños de la fachada.
7. Marketing, haz que tu casa destaque entre las demás!
Sobre todo en un mercado plagado de casas y pisos a la venta, es muy importante llamar la atención de tus futuros compradores, prepara una estrategia de marketing para promocionar tu vivienda, recuerda que tu, en el momento que pongas tu casa a la venta tienes 0 compradores en tu base de datos.... los tienes que esperar que aparezcan.
Asegúrate también de que en la descripción no has olvidado ninguna de las características de tu propiedad, se objetivo ... lo que para ti es fantástico para el otro no lo es!
No olvides de que si te llaman debes de atenderles bien, sin prisas, ser amable, dedicarles tiempo...
Es en este aspecto, un agente inmobiliario te puede ser de más utilidad. Un agente profesional, te realizará un plan de marketing completo y a medida, tendrá una cartera de clientes para ofrecerles tu propiedad y lo mas importante es que atenderá de manera personalizada a todos los interesados, dedicandoles tiempo y ayuda para la toma de decisión.
8. Visitas, viste tu casa para el éxito!
Los potenciales compradores que visitan tu casa, disponen de un tiempo muy escaso para imaginarse viviendo en ella. Pónselo fácil pintando las paredes con colores neutros y despersonaliza al máximo todas las estancias. ¡Ayudará a que vean en ella su nuevo hogar!
No olvides que debes adaptarte a la disponibilidad y horario de tus clientes, atenderlos por separado, darles el tiempo que necesiten y contestar amablemente a todas sus preguntas aunque en ocasiones podrían resultar molestas.
9. Negociación
Teniendo siempre en cuenta que rebajar no es regatear y que "precio" y "valor" no son sinónimos, la negociación debe ser rápida, que no se atasque, las ofertas se aceptan más con el corazón que con la cabeza. El proceso de negociación se debe de resolver en 3 ó 4 días, de forma que entre cada oferta y contraoferta no pasen más de 24-48 horas.
No olvides que muchas veces por culpa de unas negociaciones ineficaces, se llega a perder a la cliente.
10. Documentación
La documentación incompleta o inexacta, así como las cuestiones legales involucradas tambien pueden hechar atrás a tu futuro comprador.
¿Listo para vender?
Dejame ayudarte!
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